المفاوضات عالية التأثير

كيف تستعد لمفاوضات مهمة وتديرها بوضوح وثقة؟ تقدّم كاشا ياغودينسكا في «المفاوضات عالية التأثير» إطارًا عمليًا يبدأ بتحديد الأهداف وجمع المعلومات، ويمتد إلى إدارة الحوار وإتمام الاتفاق وتنفيذ بنوده.

يربط الكتاب بين التخطيط الاستراتيجي وإدارة الذات، ويتناول العوامل النفسية والسياقية المؤثرة في التفاوض، سواء في الاجتماعات المباشرة أو عن بُعد، مع التركيز على توليد القيمة وبناء علاقات مهنية مستمرة.

دليل لأصحاب الأعمال والمديرين ومحترفي الشراكات، يساعدهم على تنظيم عملية التفاوض وتجنّب العقبات الشائعة وتحويل الاتفاقات إلى نتائج قابلة للتنفيذ. ترجمة لينا شنّك.